Vị trí: Nhân viên Kinh doanh Phát triển Đại lý (Channel Sales Executive)
Số lượng: 01 người
Ngành hàng: Thiết bị chiếu sáng (LED, đèn trang trí, đèn công nghiệp…)
1. Mục tiêu công việc
Xây dựng, phát triển và duy trì mạng lưới đại lý phân phối, đảm bảo độ phủ thương hiệu và hoàn thành chỉ tiêu doanh số tại khu vực được giao.
2. Nhiệm vụ và Trách nhiệm chi tiết
Phát triển mạng lưới Đại lý (Hunting)
- Chủ động tìm kiếm, khảo sát và đánh giá các cửa hàng điện dân dụng, đại lý thiết bị chiếu sáng, công ty xây dựng/nội thất tiềm năng.
- Trực tiếp gặp gỡ, đàm phán và thuyết phục khách hàng ký kết hợp đồng đại lý.
- Mở rộng độ phủ của sản phẩm trên thị trường mục tiêu.
Quản lý và Chăm sóc Đại lý (Farming)
- Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đại lý hiện có thông qua việc thăm hỏi định kỳ.
- Tiếp nhận đơn hàng, theo dõi quá trình giao hàng và hỗ trợ thu hồi công nợ (nếu có).
- Giải quyết kịp thời các khiếu nại của đại lý về chất lượng sản phẩm, giá cả hoặc dịch vụ.
Tư vấn và Đào tạo
- Giới thiệu chi tiết về đặc tính kỹ thuật của các dòng sản phẩm chiếu sáng.
- Phổ biến các chính sách chiết khấu, chương trình khuyến mãi và cơ chế cho đại lý.
- Hướng dẫn đại lý cách trưng bày sản phẩm (POSM) sao cho thu hút khách hàng nhất.
Phối hợp Marketing & Báo cáo
- Cung cấp thông tin thị trường, phản hồi của khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh cho bộ phận Marketing.
- Phối hợp tổ chức các buổi hội thảo, sự kiện ra mắt sản phẩm hoặc chương trình kích cầu tại điểm bán.
- Lập báo cáo doanh số, báo cáo kế hoạch công tác hàng tuần/tháng cho Quản lý trực tiếp.
3. Yêu cầu công việc
- Đam mê kinh doanh, giao tiếp tốt
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành điện, thiết bị, vật liệu xây dựng, smarthome
- Chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo bài bản
- Chịu được áp lực doanh số, tinh thần cầu tiến
4. Quyền lợi được hưởng
- Thu nhập: Lương cứng + % Hoa hồng doanh số + Thưởng vượt chỉ tiêu (10 – 30+ triệu tùy năng lực).
- Phụ cấp: Xăng xe, điện thoại, công tác phí theo quy định công ty.
- Phúc lợi: Đóng BHXH, BHYT sau thời gian thử việc; thưởng lễ, Tết, lương tháng 13.
- Được đào tạo bài bản về kiến thức sản phẩm chiếu sáng và kỹ năng sale chuyên sâu.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp – uy tín – nhiều cơ hội thăng tiến
- Tham gia các dự án biệt thự, công trình cao cấp